林修銘：基富通不與民爭利 要把餅做大
當以賺錢為目的的商人，遇上不以賺錢為目的的基富通，這仗要怎麼打？基富通董事長、同時身兼集保董事長的林修銘說，基富通成立的目的不是與民爭利，是要把整個市場的大餅做得更大！
「我們是半官方的單位，6成持股由集保與櫃買中心持有，其他4成則是由34家投信業者持股。」林修銘回憶道，先前資產管理業者還overbooking（超額認購），投資意願相當踴躍，這代表業者也認同基富通的理念，相信基富通的存在，可以吸引更多的潛在投資人參與基金市場。
相較國外類似的半官方基金線上交易平台，如南韓的Fund Online Korea（基金超市）是由該國的投信投顧公會主導，由於民股占多數，各家業者誰也不服誰，意見整合的難度相當高，讓基金超市推動不順。台灣的基富通目前由金管會的證券周邊單位持股過半，主要就是希望用半官方的力量來主導推動，以利整合意見。林修銘指出，這次他和投信投顧公會理事長張錫赴日本參加世界基金年會，國際資產業者相當認同基富通這樣的模式。
「和傳統的基金銷售模式不同，我們沒有業務員，銷售完全是在線上。」林修銘分析，除了線上交易的便利性、充分利用FinTech創新的特色外，基富通的主要優勢就是本身具有半官方色彩，是公營單位，比較容易被一般民眾接受與信任。
上線前10天
定期定額逾4千戶下單
今年10月14日基富通正式上線營運，以上線前10天的交易筆數來看，定期定額的客戶已有4千多戶下單。林修銘表示，雖然定期定額個別的金額不大，是屬於小資族群，但這對於資產管理業者而言是最穩定的客群，而能在這麼短的時間內，就有4千多位客戶下單，也是相當令人驚豔的成績。
此外，也有少部分客戶的下單金額動輒3百萬、5百萬元，顯示部分「自主理財」的高資產客群也受基富通吸引。林修銘說，有位金融主管機關的官員也是基富通的客戶，這類客群有能力自行過濾、篩選投資資訊，不需要銀行理專的投資建議，自己就可以投資操作。
「基富通就像青果合作社，產品直接銷售終端客戶，客人來買，可以拿到相當實惠的價格。」林修銘指出，基富通是以金融科技的方式在創新，而金融科技的精髓就是去中間化、透明化，且基富通的介面是從投資人的需求出發，提供投資人便利、實惠的購買經驗。
基富通初期的目標，一是先讓資訊充分揭露，包括研究報告、產品特性，投資人都可以在線上找到；二是交易便利性，過去開戶要14天，現在只要有晶片金融卡就可以在1天內完成開戶，隔天就可以交易，目前基富通已和10家銀行合作開戶、市占過半，未來還會繼續增加合作銀行。
機器人理財
協助客戶挑基金
中期目標，基富通將陸續引進AI人工智能，舉例來說，目前基富通的FR100提供投資人由下而上（Bottom Up）的基金篩選方式，協助客戶挑選基金。12月還會進一步推出「給你顏色瞧瞧」，屬於由上而下（Top Down）的選擇，先挑出適合投資的區域，再讓客戶選取該區域的相關基金。林修銘還透露，明年年中，基富通將進一步與資產管理業者合作，推出機器人理財（Robot Adviser）。
全文未完，完整內容請見《Money錢》2016年12月號第111期
