引進多檔利基型特色基金，黎奕彬用軟實力讓老外買單
在國內同業當中，康和投顧規模不算大，但代理引進多檔頗具特色的海外基金，例如KBI全球水資源基金、瑞士寶盛精品基金等，而總經理黎奕彬是主要推手。
近期升任康和證券投顧總經理的黎奕彬，今年才40歲出頭，是國內投顧業界最年輕的總經理之一，但他在康和證集團的資歷已超過10年，加上之前在UBS瑞銀香港、倫敦分公司工作加實習，算一算，黎奕彬在金融業的資歷超過15年，而且大半是在國外金融重鎮度過。
2004年黎奕彬離開UBS瑞銀（香港）資本市場部，回台加入康和證國際業務部，適逢2005年國內金融主管機關頒布「境外基金管理辦法」，開始實行境外基金總代理制度，隔年黎奕彬就轉至康和投顧負責境外基金代理業務，一直到今天，海外基金代理引進的洽談，一直是他的核心任務。
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外語流利、擅溝通
輕鬆贏得海外業者信任
黎奕彬是外交官子女，在海外出生，小學、中學也都在國外就讀，大學負笈英國，1999年畢業後在倫敦一家投資銀行上班，還在當地買了房子，長年在海外生活的他，除了中文流利，英語是母語，另外也通法文、西班牙文、葡萄牙文，對於洽談境外基金代理權有莫大的幫助。
「康和投顧在基金檔數、資產規模方面很難跟大型同業相比，所以我們不跟他們正面對決，要做出明確區隔，所以向來鎖定有特色的利基型境外基金，引進績效、評比都在業界平均水準之上的優質產品。」過去1年擔任代總經理、今年10月被正式任命的黎奕彬，直白說出康和投顧的營運策略。
有特色的利基型境外基金要去哪裡找？黎奕彬當年經過一番調查發現，歐洲有不少這類型的基金，但康和投顧在海外畢竟缺乏知名度，要能打敗其他潛在競爭對手，勢必要展現有別於同業的獨特優勢。
這些年來，負責到海外洽談爭取基金代理權的黎奕彬，不論是在事前的連繫、雙方會面的現場簡報、會後的交際應酬，往往都能發揮最佳「軟實力」，使得多檔基金代理的洽談都能在短短3個月內順利完成簽約，讓同業不得不佩服。
黎奕彬指出，國內投顧業者能開出的財務回饋條件基本上大同小異，但雙方最後能否順利達成協議，往往跟洽談互動過程中帶給對方的感受息息相關，「如何讓原本陌生的雙方拉近距離，贏得對方信任，才是關鍵」。
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