秦嗣林：好漢不吃眼前虧
最近景氣很差，有人問我，當鋪生意應該很好吧？雖然來當鋪的人變多，但營業額卻下降，而且也不是今年才這樣。據我觀察，景氣開始下降時，當鋪的營業額會上升，因為客戶需要週轉金；等到景氣持續低落，有些客戶已經放棄掙扎，自然沒有上門的必要；當景氣到了谷底，當鋪也就門可羅雀，甚至倒閉。因此，當鋪應該是景氣的正向風向球。
歷經金融風暴、SARS等谷底經濟，我記得第一次遇到這種狀況時我也手足無措，店裡所有流當品都滯銷，櫃存現金只有幾萬元，好怕當鋪會倒閉，但我堅決走到底，因為我相信景氣會回升，只是回升後，很多人就忘記谷底的日子。我認為，扶困應先興利，可從2大方向著手：
1創新經營的手法：景氣差時，有很多時間思考如何改造行銷模式，以我的當鋪為例，有以下幾種作法：
◎幫別人賣東西：運用專業鑑定能力做無本生意，只要出勞力即可有15%～25%的報酬率，同時也能幫客戶解決問題，雙贏。
◎在媒體平台上做低價行銷：原本只有店面，銷售範圍太窄，景氣差時我全力經營網路，價廉物美，流當品賣得很好，也快速解決庫存問題。
◎為明日打造理想環境：景氣最低迷時，正好有時間將日常流程、管理方式等重新檢討和規劃，因為這些事情在景氣好的時候根本沒時間做。
2銷售庫存：抱著破釜沉舟的決心，用最短的時間把庫存換成現金。如果捨不得賤賣庫存而另找資金，由於採複利計算，庫存的壓力也還在，結果會更慘。所有的庫存即使虧本拋售，也都是「利得」，企業最後賺到的錢都是庫存，記得早入袋為安。
有個珠寶商朋友面臨困境，缺一筆資金，我問他有多少存貨，他說市價10億元，我評估後只有3億元，其中有個開價2億元的珊瑚擺件，我說，夢做完就該醒了，好漢不吃眼前虧，趕緊用5千萬元賣掉。過幾天他打電話給我說銀行戶頭終於有5千萬元，那個口氣，好像重獲新生一般。
我跟他說，這個東西就算未來真的能賣2億元，那也只是畫餅充飢，現在要能確實拿到這筆錢度過難關才對，所以，在景氣低迷時早一步處理庫存才是唯一解決之道！
全文未完，看更多請見《Money錢》2018年10月號第133期
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