聯博投顧 用高配息債讓投資人買單
低利時代，固定收益型基金當紅，投信業者因此紛紛搶發這類型的產品。不過，最受歡迎的還是具有一定歷史的聯博債券基金。聯博，為何能讓投資人買單？
金融海嘯發生後，各國央行分別展開降息動作，以刺激經濟復甦。在低利環境下，固定收益商品成為吸金機，根據投信投顧公會統計，2010年國人持有境外固定收益基金大幅成長，從2009年的7731億元躍升至1.05兆元，其中新興市場債與高收益債更是兩大亮點，2010年全年增幅分別高達39% 與36%。
因此，即使目前台灣已經有將近200檔境外債券基金，報章雜誌上還是常常看到各類型債券基金的募集訊息。不過，雖然眾多新債券基金進來瓜分市場，2002年由聯博投顧引進台灣的聯博全球高收益債券基金，卻仍深獲國內投資人青睞，截至去年底，該基金規模高達155億美元。
「事實上，過去我們一直很低調，很少透過廣告宣傳。」聯博投顧董事長翁振國表示，雖然成功的廣告行銷策略，可以在較短的時間搶得先機，但基金和其他商品最大的差異，就是不能光靠抽象的概念，必須有實際的操作績效，才能奠定市場地位。
月配息機制
抓住亞洲投資人的心
翁振國分析，台灣和新加坡、日本、韓國等亞洲國家的投資人相當類似， 有著傳統的儲蓄習慣，利息是很重要的收入來源之一。但過去幾年利率不斷調降，利息收入的缺口必須用其他工具補足。「聯博了解台灣投資人的屬性與需求，所以在2002年引進的全球高收益債券基金、美國收益基金及全球債券基金，都提供每月配息的機制。」
然而，投資人雖然可以藉由配息滿足現金流的需求，但是基金的操作績效才是獲利的主要關鍵，否則很有可能賺到利息，卻賠了本金。翁振國指出，聯博固定收益型基金的最大特色，就是多元分散布局，為投資人降低風險。以全球高收益債券基金為例， 投資區域不侷限於單一市場，持有債券檔數超過800檔，一旦碰到金融危機時，就可降低流動性風險。
因此，儘管沒有密集的廣告、扣人心弦的口號，配息率也並非同類型基金之冠，但有不錯的操作績效做為後盾，還是創造了市場優質的口碑。
重視信任關係
希望創造三贏
除了用績效讓投資人安心，聯博更強調與投資人建立長期的信任關係。「Trust is about consistency ！」翁振國堅定的說，面對市場不同階段的考驗，還能維持投資哲學與策略的一致性，才能贏得投資人長期的信賴。
翁振國回憶，金融風暴後，許多人不只財富縮水，信心也蒙上了陰影，從多場投資說明會的發問情況，就明顯感受到投資人的焦慮與不安。但在去年一場說明會中，有一位投資人表示，過去和聯博的投資經驗都很好，所以即使金融海嘯後，他還是對聯博充滿信心，走過金融海嘯，長期投資的報酬令他很滿意。
◎ 更多精采內容請看Money錢2011年3月號第42期
