2018天貓雙11成交2135億，他們用了哪些行銷方式?

2018天貓雙11成交2135億，他們用了哪些行銷方式?

每年網路界最關注的“雙十一”已經完美落幕，在雙十一當天，天貓銷售額為2135億元，再次創造新的紀錄。明明被大家所公認的光棍節，誰會知道卻變成了購物狂歡節，就讓小編來告訴您今年雙11的數據統整。
 

今年總共有18萬個品牌參與，210個品牌成交額過億，除了成交額，2018年天貓雙11還刷新多項紀錄：

100億——2018年：2分05秒；2017年：3分01秒。
500億——2018年：26分03秒；2017年：40分12秒。
1000億——2018年：1小時47分26秒；2017年：9小時0分4秒。
1682億——2018年：15小時49分39秒， 超越2017年雙11全天成交額。

面對這些戰績，所有電商屆的朋友們都刮目相看，因為這已經表示雙11已經超越美國黑色星期五，成為全球最大的購物狂歡節。尤其是英國知名報紙也報導稱，中國“雙11”已經代表全球經濟展示新的信心。


所以在這場雙11中，天貓用了哪些行銷模式？

1.病毒式行銷

相信有很多朋友們打開網頁時，都會收到淘寶彈出的視窗，明明點了關閉，卻依然彈出淘寶的頁面，這種病毒式的行銷沒有什麽新意，甚至讓人很反感，但卻怒刷存在感的瘋狂行銷。

2.購物津貼

滿400減50的購物津貼，以及商家優惠券，一系列的數字讓人眼花繚亂，但的確也是個不錯的賺錢方式。尤其是許多人在價格不足的情況下，為了獲得滿減，還會特意去湊滿訂單，增加消費者的購買慾望以及購買數量。

3.粉絲經濟

在這次活動中，天貓邀請了趙麗穎、周冬雨、白宇等15位高流量明星與KOL作為代言人，天貓也特別推出了#明星猜拳PK#，消費者們通過手淘/手貓就與其喜愛的明星面對面猜拳PK，娛樂的過程中還能贏取1111元現金紅包。一方面，紅包吸引了許多人，另一方面，也讓這些明星的粉絲們積極參與，以粉絲經濟帶動銷量與流量。

4.做好預熱

相信很多朋友都會發現，在雙十一的前一周甚至是更早之前，許多商品已經無法購買了，需要你先付定金，等到雙十一當天付尾款才行。如果不是很急需的商品，大部分買家都會選擇在雙十一購買，既能有折扣，還能參與跨店滿減。

5.平臺造勢

抖音是當下年輕人們喜愛的APP之一，天貓在抖音平臺上線了4款用戶紅包貼紙。聯合100多位抖音熱門抖主造勢，消費者在了解玩法的同時又能被引導到天貓雙11主會場。有眾多抖音主和明星造勢，又有病毒式傳播，加上各種優惠券和購物津貼，可見這一盛況並不是白來的！
 

FlipWeb還是想友情提醒各位：“雙十一”之後，電商又要回歸辛苦的經營，每年的Q4都是電商忘記，怎麼樣可以讓每一季都可以像Q4一樣繳出好的成績單，我想這是所有電商都要面臨的大考驗。

本文授權自FlipWeb數位資產仲，原文在此