不用手動輸入 記帳變簡單
日本Money Forward採取先主攻企業需求、再帶進個人用戶的策略，加上籌資能力與技術實力，快速坐穩龍頭寶座。不用手動輸入，加上可隨時隨地查帳，讓記帳變得很簡單。
日本Money Forward 這家記帳軟體公司自2013年起提供服務，短短2年，到2015年已累計40萬家企業用戶、300萬個人用戶，約3,500家合作金融機構，並且在2014年、2015年連續2年拿下Google Play日本付費記帳軟體暢銷榜冠軍，引爆日本市場熱烈關注與討論。
金融科技的發展，離不開一個國家或地區的環境特性，例如美加地區信用卡使用率高且監管機制完善，因此美加地區知名記帳軟體與理財平台Mint，可以在法令監管下利用第三方支付，讓使用者不用手動記帳，就可以在一個帳戶裡彙整個人在其他金融機構的消費、借貸、投資等資訊。
中國則因為個人行動支付使用率高，但相關監管法令未臻完善，使用者仍須手動
記帳，記帳軟體多以個人為主，個人消費、借貸、投資等功能蓬勃發展。
先攻企業需求
個人戶自動增加
至於日本的經營環境有2大特性， 深耕記帳軟體領域8年、台灣Android付費記帳軟體熱門榜居首位的CWMoney創辦人謝明宏表示，首先是日本民眾的信用卡使用率與行動支付比例，都比美國和中國低，不過日本具有數位化程度高的優勢。
舉例來說，日本的聯機小額支付系統（POS系統）已經與銀行連線，民眾可以直接在POS上刷卡，不像台灣得另外使用銀行提供的刷卡機（台灣POS系統尚未與銀行連線）。
其次，日本除了知名的財閥企業，中小型會社、個人事務所也不少。企業希望兼顧財務管理和降低人力成本，再加上日本民眾使用金融科技普及度不夠，Money Forward採先攻企業經營模式，提供省力、省成本的記帳與報稅軟體。
Money Forward 預想到的情況是，當一家企業使用Money Forward的會計與報稅
軟體時， 通常就會為MoneyForward帶進個人使用者，而這主要來自兩方面，一是企業員工， 當該企業以Money Forward App發送員工薪資通知時，員工也就跟著使用Money Forward的App。
另一個是員工家屬，尤其是家庭主婦，日本太太們喜歡記帳，透過該App除了可以記帳，還能查詢銀行帳戶等相關資訊，例如老公的薪水。
不斷燒錢、籌資
靠技術讓用戶一用上癮
這種先攻企業模式，其他記帳軟體辦不到嗎？謝明宏解釋，會計與報稅軟體開發金額龐大，且需要很強的技術實力，而這些都需要資金支持。
尤其Money Forward有時會採取「賠本」策略，與某些欲爭取的企業合作，目的是讓該企業採用Money Forward的會計與報帳軟體之後，即可帶進大量的員工個人用戶，而且只要企業滿意度高，長期合作關係就因此建立。基於企業用戶的耕耘曠日廢時，但燒錢速度卻很快，謝明宏強調，「燒錢大家都會，但燒得對、燒得好就是本事了！」
而且，Money Forward不只燒錢本事強，募資能力更是一等一，幾乎每隔半年或一年，就能募到5億∼15億日圓的資金。就這樣不斷募資、燒錢、再募資、再繼續燒錢，MoneyForward在2013年11月推出會計與報稅軟體後，短短7個月，企業用戶達4萬家，1年後12萬家，至2015年8月已達40萬家。
全文未完，完整內容請見《Money錢》2017年10月號第121期
