秦嗣林：鑑物最忌「以耳代目」
大家都覺得我鑑物很厲害，其實是我的老師──老朝奉張寅初教我的，他告訴我，鑑物的秘訣是要多讀、多看，最忌諱「以耳代目」。
前幾天我幫2位小姐鑑物，她們帶來50多樣寶物，見到我就搶著追問：「現在買什麼比較好？」我在電視上也常回答這個問題，我認為女性買東西，盡量買設計感不錯，價格只有1～2萬元、但很漂亮的半珠寶（例如K金、人造寶石或水晶）就好，不僅好搭配，沒有流行問題，不占保險箱空間，就算不見也不會太心疼。
珠寶，主要還是看配戴人的氣質，買珠寶之前，一定要多做功課，多讀多看。看和買是同一件事，就像你去故宮博物院、法國羅浮宮，裡面的作品價值連城，但你再有錢也不能買，最多到禮品部買復刻品。多讀多看就等於買的境界，不一定要掛在脖子上、藏在保險箱裡。
若光是看不能滿足，一定要買才行，那也合乎人性，但切莫忘記我的老師叮囑的那句話：「切忌以耳代目」。很多人買東西，不管一開始多有把握、多執著，經過店家（賣方）的洗腦，或是聽了旁人的建議，買的往往都不是自己原本想買的東西。偏偏在這種情況下，絕大部分都會買錯了，這裡的「錯」，不是指價值變低，而是不適合你。所以很多人找我鑑物，都會說：「其實我原本是想買其他的……」，這是上誰的當呢？其實就是上自己的當。
當你的抉擇參與了太多旁人的意見，就會讓結果不如預期，像我幫人鑑物時，應該用眼睛看物品的形狀、顏色、大小、重量、價格……傾聽客戶的意見，但僅是參考，要懂得分析和剔除，照單全收會有礙思維。就我的觀察，85%的人買東西都很「瞎」，不是沒目的買太多，就是買錯、買到假貨；而15%買對的人，都是靠自己主觀的鑑賞力。
有做功課的人就知道，買翠玉就是要買鐲子，但很多人臨場都被賣家說服改買項鍊、戒指，反而輸了這場收藏戰。像古璧，上面應該只有穀紋、雲紋、乳釘紋、雷紋等，不會有動物或文字出現，但我幫很多人鑑定時發現，大部分的古玉璧上都刻有大量文字和圖案，甚至12生肖、紫微斗數、12干支等都有。
因為大家都用現代的思維想古代人的事，搞得賣家常被人質疑，沒有刻這些東西就是假貨，為了符合大家的想像和期待，就有了這些「產品」，這就是以耳代目的後果。
好老師帶你上天堂，壞老師帶你住套房，所以，老師的話一定要聽。很多東西你是買不到的，用虔誠的心態多看多讀，親眼目睹有時就和買了一樣，不見得一定得買，但如果真的不買不行，記得要力排眾議，這樣即便錯了，也不會怨天尤人。
