魅力行銷要掌握4大要素
對於群眾募資來講，2017年是非常精彩的一年，「嘖嘖杯」創下了台灣募資史上單一案件最多贊助人的紀錄，總計有超過1.1萬人支持這個台灣製造的環保杯，但在12月，整件事情在提案人及代工廠兩方羅生門的紛擾中，最終以全面退款落幕。綜觀台灣群募6年來的歷史，募資通過的件數近來有減少的趨勢。
群眾募資（Crowdfunding）顧名思義就是當你有個好點子，想要實現的時候，先透過公開平台，向大眾（即商業客群）爭取目光與支持，向有興趣的支持者、參與者、購買者募集資金，來執行專案或是推出產品，藉由大眾贊助的方式，讓你的專案實現。
透過群眾募資平台，不用仰賴大企業力量，一般民眾就可以實現更多元的創意，而且先有了資金再運作，可降低上市風險，提高成功機會。群募通常會透過網路向大眾展示、宣傳計畫內容，並解釋如何讓自己的作品量產或實現計畫，須設定募資的金額目標，在時限內達標即算募資成功，接下來就可以開始進行計畫。
能夠打動人心
群募案成功關鍵
每個月上架的群募案件非常多，募集到的金額也有很大的差距，大部分案子是胎死腹中，沒能夠成功達標。
要怎麼做，才能推出一個成功的群募案件呢？我根據多年輔導的經驗，整理了以下幾個成功的群眾募資心法，提供大家參考。
心法1 說故事的能力
群眾募資講求的是打動人心，造成網路的聲量，帶來病毒式的擴散，能否造成討論的熱點非常重要，因此，募資的主題必須要有一定程度的話題性，也就是說，除了專案本身要有一定的品質水準之外，專案能否編織出一個好的「故事」，往往才是募資成功與否的關鍵。
心法2 影片為王
圖片的吸睛度大於文字，而影片的效果，更是遠大於圖片，觀察一下近年來成功的群募案件，拍出來的影片都非常有質感。
不過，影片的質感，未必要花大錢找網紅拍攝，若贊助人發現你請了一堆漂亮的模特兒、網紅，甚至藝人來拍影片，不免會覺得你都那麼有錢做行銷了，何必還需要贊助？
全文未完，完整內容請見《Money錢》2018年1月號第124期
